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星农观点:商业通路是检验农产品品牌是否成功的核心要素

2019-09-09 13:20:06   来源: 资讯总览 编辑 / 吕煜
摘要

近年来,各地区农产品区域公用品牌、商业品牌为我国农业产业的快速、现代化发展做出了巨大的贡献。然而在取得巨大成就的同时,也同样存在许多问题......

近年来,各地区农产品区域公用品牌、商业品牌如雨后春笋般破土而出,为我国农业产业的快速、现代化发展做出了巨大的贡献,对我国农民增收、农村发展、乡村振兴也有巨大的推动意义。然而在取得巨大成就的同时,也同样存在许多问题,比如,品牌创建以后如何实现更加高效的市场化运作?品牌农产品商业通路如何打开?以及终端渠道如何合理化运作等,这些问题成为未来品牌农业发展亟待解决的几个核心问题。前端问题解决之后,商业通路则成为了需要解决的核心难题。

为响应国家政策的号召和行业需要,品牌农产品数量激增,特色产品和充满各种寓意的包装数量呈现了井喷的态势增长起来,但是相对应的销售增长并没有出现,甚至有许多区域公用品牌产品的产品包装,只用于展示所用,在实际上的市场营销所起的作用微乎其微,究其原因,有以下几个方面:

1、定位模糊或者不符合品牌规律和市场规律。

2、品牌授权不明确,造成“非我”困扰。

3、已有产品和体系与新包装的销售角力形成营销怪圈。

4、缺少商业的研究与开发,“新闻发布会+推介会”成为固有模式,并为深入开发和拓展。

5、针对渠道所制定的产品标准、价格和政策的模糊,同样造成了品牌农品商业开发上的难度。

那么在提出众多问题之后,那么品牌农业到底如何做呢,天下星农提出了自己的观点,塑造农产品品牌需要构建一个精密的系统:良种、良域、良法、建标、稳供、亮牌、智推、动销。

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塑造农产品品牌必须实现“九统一”:统一品种、统一种植、统一品牌、统一推广、统一品控、统一农资、统一包装、统一定价、统一销售。品牌就是要做出区别,就是要争取塑造第一、独一,不是包装名字取的特别一点就能成为第一,而是“九统一”。建立围绕品牌塑造、市场推广、立体销售、供应链优化、投资孵化的品牌孵化体系,通过整合全产业链资源助力农产品品牌化上行。

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一个成功的农产品品牌,应该是受到商业渠道欢迎的品牌。一个成功的农产品品牌,更应该是可以实现快速开发商业渠道,并且快速在市场上站稳脚跟,实现商业效益的品牌。商业通路承上启下,它是检验产品、验证品牌、提升销量和溢价空间等核心问题的主战场。也是检验一个农产品品牌是否成功的关键所在。

在商业通路上的开发方面,基于单个品牌农产品商业开发难度较大和单个品牌农产品销售期较短的问题,要通过与商业渠道的全面交流与探索,为品牌农产品提升销量和知名度,提供全新的思路和通路。天下星农的星农品牌农品专区可为农产品提供以下几点帮助:

1、提升品牌农产品话语权,降低渠道开发成本。相对于休闲食品、快消品来讲,农产品的市场开发难度要大的多,同时基于农业主体实力薄弱,难以承受高额的商业开发成本等问题,星农品牌农品专区则以品牌矩阵的形式抱团出现,提升了品牌农产品的商业话语权,同时也实现了成本均摊,极大降低了商务开发成本。

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2、品质保证,形成优质农产品集群。专区的销售人员,经过专业的服务培训。在产品到达专区后,即时进行亲自品尝,了解批次产品的口感和特色,做到“不入我口,不做推荐”。品质是品牌的基础,农产品更为注重品牌产品的品质,专区为消费者提供优质品牌农产品,提高了消费者对于品牌的信任度,而以集群的方式出现,又提升了农产品品牌的感召力,真正形成了优质农产品集群。

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3、打造最高效的品牌农产品销售模式。星农品牌农品专区的出现,是天下星农对品牌农产品销售模式的一种全新尝试和创举。为品牌农产品在商业渠道的开发方面提供全新的思路和方法。

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在商业通路的商业布局上,天下星农不遗余力,依托星农品牌农品专区,与全国商务渠道系统实现全面的战略合作,真正意义上的实现品牌农产品的商业化发展和市场化运作。2019年9月2日,天下星农与宜昌北山商业连锁有限责任公司、大商锦阜地区集团达成战略签约,实现在品牌农产品方面的战略合作,为品牌农产品在商业通路方面的发展进行积极的探索与开拓。星农品牌农品专区同时入驻两家企业所属连锁商超系统。

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宜昌北山商业连锁有限责任公司是宜昌市起步最早、门店数量最多、规模最大的连锁商业企业,拥有大卖场、生活超市、便利店、生鲜店等多种业态跨省、跨区域的商业连锁企业。在湖北、四川等地已开设分店140余家,经营面积达二十余万平方米,员工3000余名,公司的经营规模、销售业绩、盈利水平已跃居宜昌本土超市行业的领先地位,成为湖北、四川等地区具有一定影响力和知名度的商业连锁企业。而大商锦阜地区集团是大商集团旗下的区域性集团,由百货、购物广场、超市组成的多商号、多业态的地区集团。店铺总面积已达30万平方米,拥有近万名员工。

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凭借一系列高效的市场化运作,天下星农与合作伙伴共同打通了从产品前端到销售终端的商业通路,形成了一套独特的品牌农产品全产业链孵化模型,未来将赋能更多的优质农产品完成品牌化升级,走向市场被广大消费者所认同和接受。(白向田)

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