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片仔癀:依靠历史积淀与科学创新应对市场潮汐

2019-09-10 17:47:03   来源: 资讯总览 编辑 / 董航
摘要

最近一段时间,关于中医药行业“领头羊”企业的负面消息甚嚣尘上。随着东阿阿胶、广誉远等企业的先后中枪,拥有着500年悠久历史的片仔癀药业股份有限公司也面对“片仔癀药效涉嫌夸大宣传”的质疑。一时间,片仔癀在资本市场上的表现令人担忧。......

最近一段时间,关于中医药行业“领头羊”企业的负面消息甚嚣尘上。随着东阿阿胶、广誉远等企业的先后中枪,拥有着500年悠久历史的片仔癀药业股份有限公司也面对“片仔癀药效涉嫌夸大宣传”的质疑。一时间,片仔癀在资本市场上的表现令人担忧。

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不过,从9月4日片仔癀的市场表现来看,尽管股价低开,但不久便呈现出上行趋势。而在9月5日,片仔癀股价盘中一度突破101元/股,整体市值超600亿。由此看来,此次舆论风波对片仔癀的市场表现影响有限。

片仔癀到底是什么?


漳州片仔癀药业股份有限公司创立于1999年12月,是国家高新技术企业和“中华老字号”企业,由成立于1956年的原漳州制药厂改制。2003年6月在上海证券交易所上市。而片仔癀则是漳州片仔癀药业股份有限公司的核心产品。片仔癀源于宫廷,始于寺庙,名扬于海上丝绸之路,距今已流传500多年;经近半个多世纪的传承创新,被列入国家一级中药保护品种,处方及工艺受国家保护,传统制作技艺列入国家非遗名录,曾多次荣获国家质量金奖。由于目前片仔癀锭剂的售价已达530元/粒,每粒的重量也只有3克左右,因此也被戏称为“中药里的茅台”。

1988年,上海及其相邻省市爆发急性甲肝,片仔癀因疗效快、治愈率高而在上海等地引起市民疯狂抢购,一药难求。自此,片仔癀更是名声大振,享誉全国。

片仔癀不仅具有“肝胆第一药”的美誉,其制作工艺属于国家绝密级秘密更为其披上一层神秘的外衣,要知道中医药行业仅有片仔癀与云南白药获此殊荣。据公开披露的资料,片仔癀的主要成分为麝香、牛黄、蛇胆和三七。其中麝香是天然麝香,是国家重点计划管理物资。

翻开片仔癀的说明书,我们可以发现片仔癀的功效很广,疗效包括很多适应症:清热解毒、消炎止痛、活血化瘀,用于急、慢性病毒性肝炎,痈疽疔疮,无名肿毒,跌打损伤及各种炎症。

片仔癀靠什么高速增长?

尽管传奇的故事、弥久沉淀的文化、口口相传的口碑,被转化为不俗的市场效益,使拥有500年历史的片仔癀取得了不俗的业绩。

但片仔癀的高速增长更多靠的是——科技创新。

“不创新,是企业最大的风险。要创新,经营团队要承担更大的风险。为消除风险,必须创新,要爬坡过坎,不走常规路。”

漳州片仔癀药业股份有限公司党委书记、董事长刘建顺如是说。

立足品牌特色,走产业发展之路

“从传统走出的中医药制造企业,更需要创新动能。”刘建顺说。

从2014年开始,片仔癀药业股份有限公司树立“创新”理念,实施以传统中药生产为核心,以保健食品和特色功效化妆品、日化品为两翼,以现代医药物流、电子商务为补充的“一核两翼”大健康产业发展战略,实现“百亿”的营销奋斗目标。

围绕发展战略和销售目标,公司推行“医药制造+现代健康生活方式+现代物流方式+传统医药物流方式”的发展模式,创新片仔癀体验馆营销模式。在市场、科研、资本、品牌的合力作用下,公司创新发展迈出了关键性的第一步。

2014—2017年,公司营业收入、净利润年均复合增长率分别为36.7%、21.21%。至2018年9月,净利润累计30.99亿元,纳税总额累计17.53亿元,合计48.52亿元。国有资产保值增值率为228.91%,市值增长5倍左右,增加就业200个以上,间接增加就业1000个以上。

技术创新:充分挖掘片仔癀一流中药价值

其实,面对某些媒体“片仔癀药效涉嫌夸大宣传”的质疑,片仔癀方面的部分宣传也并非没有依据。

为进一步挖掘片仔癀的临床用途并阐释其作用机理,近年来片仔癀组织开展了百余项临床与基础研究,片仔癀的二次开发及标准化建设得到国家财政重点支持,先后列入国家科技支撑计划、国际科技合作项目等。

多年来,片仔癀药业一直致力于片仔癀治疗恶性肿瘤方面的临床及基础研究。片仔癀研究专家团队提出的“带瘤生存”新策略在延长肿瘤患者生存期的同时,得以耐受后续治疗。 

陈可冀院士牵头的福建中医药大学中西医结合研究院“片仔癀抗大肠癌系统研究”结果显示,片仔癀治疗大肠癌有确切的疗效,具有多靶点、多途径、多机制的作用特点。该项研究成果在国际权威杂志发表SCI论文20余篇,并获中国中西医结合学会科学技术二等奖。

片仔癀肝胆疾病系列临床研究结果显示片仔癀在保肝降酶的同时,改善慢乙肝及胆囊炎患者的疼痛、乏力等不适症状,获得肝胆方面的专家学者的肯定。

通过医药学专家和科研团队的共同努力,片仔癀药业积极弘扬中医中药文化,用现代科学手段促进中医药的传承与发展,力求在“传承+创新”中将片仔癀培育成“临床价值高、科学价值强、市场价值大”一流中药大品种。

盘活大市场,让民族品牌发扬光大

几百年来,片仔癀产品其功效主要通过口碑传播,在广东、福建乃至于东南亚一带形成了较强的消费黏性。

公司以重建营销网络为切入点,变“坐商”为“营商”模式,在全国一、二、三线城市开设产品体验馆。大力拓展京津冀、长三角、两湖市场,推动片仔癀从南向北、从东向西,提升片仔癀在全国的覆盖面,消除北方“不识片仔癀”的现象。

至今,全国已开业的片仔癀体验馆100余家,覆盖了全国大部分省会和经济发达城市,有力推动了产品销售。同时,按照有利于市场拓展的原则,制定各种营销政策激励终端销售商开拓市场活力,提振市场信心,将简单的提“价”转换为“量价”齐升的同步增长模式,既扩大产品市场覆盖面,也新增了片仔癀“粉丝”群体,让使用片仔癀的人更爱片仔癀,未使用片仔癀的人使用片仔癀,进一步推动产品销售,增强消费者对产品的信任度。

与2014年相比较,2018年片仔癀年销售总量大幅度增长。同时,带动了化妆品、保健食品、日化产品等系列产品销售,引领中高端消费升级。该商业模式还荣膺“第二十四届全国企业管理现代化创新成果二等奖”,是行业内唯一获此殊荣的企业。

向科技要动力,走活企业瓶颈“棋”

在片仔癀产品对外公开的原材料构成中,麝香是最重要的成分。但国内野生林麝已列入国家一类保护,国家严格限定天然麝香的使用。原料的稀缺以及日益增高的企业成本,决定了片仔癀产品的珍贵。

为破解原材料缺乏的难题,早在 2005年,公司开始在四川与陕西建立林麝人工养殖基地。经过10年的摸索,从2014年起,开始进行行业标准研究与制定,并由公司牵头,承担工信部工业转型升级资金中药材提升和保障领域项目。“我们与高校合作,开展林麝人工繁育、取香标准化研究、养殖麝香质量标准技术研究、种源繁育、营养和饲料配方、疾病防治等关键养殖技术研究,以保证麝香来源可靠、优质。”公司常务副总经理黄进明表示,“目前,本公司产品原料已是我国林麝人工养殖业的龙头企业。”

据了解,目前片仔癀药业股份有限公司已与中国医学科院药物研究所、香港浸会大学、中国药科大学、北京佑安医院等海内外院校和科研机构合作,以治疗肝病和肿瘤为主线,开展片仔癀药理毒理、临床、质量标准等研究,不断推进片仔癀“中医药现代化”,并获授权专利百余项,获评 “国家知识产权示范企业”。

除此以外,片仔癀投入数千万元,对片仔癀生产线进行技术改造,引入现代自动化设备对传统生产工艺流程升级改造,提升了产品质量稳定性和可控性,在研发、生产、包装、物流、服务等环节实现现代化。

发挥产业优势把企业做好做大做强

片仔癀产品是资源型品种,长期以独家产品打天下,缺乏外延战略规划,发展空间相对狭小。2016年,片仔癀与上海一家企业签署合作协议,双方联合成立了漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司,这一被外界解读为“强强联合”的合作,充满想象力。当年5月,片仔癀牙火清牙膏一面市,便成为明星单品。作为漳州片仔癀药业股份有限公司与上海家化联合股份有限公司跨界合作的第一个成果,“清火牙膏”这一细分概念,为早已趋向饱和的牙膏市场拓展了想象空间,当年零销额超亿元。同时,还合作重组了“厦门片仔癀宏仁医药有限公司”,向药品流通领域延伸,强化产业终端掌控力,2018年前三季度,创收15.38亿元,同比增长31.95%。

“我们围绕健康领域,开展多元收购兼并、产业整合、项目孵化,聚合创意、人才、技术、渠道等要素,推动产业链上下游延伸扩张,将资本转化为发展动能。”当前,片仔癀已与国内资本运营机构合作设立了5只产业并购基金。片仔癀(厦门)营运中心,累计完成投资项目19个,涉及生物医药、基因测序、新药研发等大健康领域,部分项目已进入IPO辅导阶段,甚至进入上市公司体系。

目前,片仔癀公司基本形成了健康领域多业态聚集的格局,经济结构得到优化,市值也由100多亿元快速增至2018年上半年最高的700多亿元,为社会和投资者创造了价值,为我国中医药产业的发展做出了新贡献。

结语

综上,片仔癀业绩增长的背后靠的是:在传承中创新,在创新中求发展。

片仔癀先后进入2017年“中国主板上市公司价值百强榜”“年度最受投资者尊重的上市公司”,入围“2018中国最具竞争力医药上市公司20强”(位列第10位)并在2018年片仔癀股票被纳入首批MSCI指数体系。

面对最近中医药行业负面新闻缠身的现象,我们有理由相信,片仔癀能靠着多年的积淀与科学创新能够应对市场的潮汐。

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