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顺丰竟然开始送外卖,叫板饿了么、美团胜算几何?

2020-05-18 16:34:18   来源: 中国国家品牌网 编辑 / 苑晶铭
摘要

最近,顺丰同城上线了微信小程序“丰食”,主打面向企业员工的团餐配送服务。

顺丰竟然也开始送外卖了!

最近,顺丰同城上线了微信小程序“丰食”,主打面向企业员工的团餐配送服务。

顺丰方面表示,“丰食是顺丰同城内部孵化的团餐平台,主要为解决公司内部员工的用餐问题。因为顺丰有些办公场所比较偏远,没有餐饮的可选供应商。如果方案足够成熟,未来也可能会探索做增值服务。”

虽然官方的说词是“内部推行”,但是从小程序设置来看,目前已经开始接受外部企业入驻订餐。

从最初的顺丰E商圈、嘿客,到顺丰优选,顺丰海淘、丰趣海淘等,近十年来顺丰一直在电商的道路上不断尝试。此次进军外卖领域,又能否成功搅动市场呢?

顺丰竟然开始送外卖,叫板饿了么、美团胜算几何?


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虽说作为快递业巨头,但是顺丰这几年的日子也并不是很好过。不仅股价持续走低,市值缩水近千亿,而且还因为丰巢收费等负面事件导致口碑下滑。另外,受疫情影响,顺丰今年一季度的净利润只有9.07亿元,同比下降了28.16%。

所以,顺丰迫切的想要将业务延伸到上游电商领域也是可以理解的。不过,面对已经初步形成矩阵的外卖市场,顺丰的入局能开拓哪些新思路,又能给餐饮商家带来什么利好呢?

首先一点,与饿了么、美团等ToC和ToB混合的平台不同,顺丰只做团餐的定位非常明确,主要面向企业提供服务。

相同的是,开篇都是以“烧钱”的方式抢占用户。顺丰拿出了500万元奖励金,用户只要成功推荐一家企业入驻丰食并消费满1000元,就能获得500元的推荐费,可以在丰食平台使用。

除此之外,还推出了“成为分销员”活动,将推广页面分享给好友,即可获取佣金。

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第二点,对于商家来说,在今年7月1日前进驻丰食只需要支付千分之三的佣金,7月1日后入驻的商户也只需支付2%即可。与同类平台20%+的佣金相比,丰食的优惠政策真的非常具有吸引力。

目前,已经有德克士、吉野家、西贝、船歌鱼、必胜客等几十家知名餐饮品牌入驻了丰食平台。

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第三点,丰食还设置了非常人性化的日历点餐服务,用户可以选择指定的日期预定餐食。


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数据显示,2019年中国的团餐市场规模已经高达1.5万亿元,占整个中国餐饮市场的33.23%。预计2020年将继续增长12.67%,届时中国团餐市场总规模将达到1.69万亿元。

对于现在的顺丰来说,从这个“蛋糕大、利润高”的方向作为切入点,无疑是一个相对明智的决策,并且企业自身也有多方面的基础优势。

众所周知,多年来顺丰已经打造出了自己强大的物流配送系统以及同城线下渠道。而且几年前就开始涉足外卖配送服务,例如与瑞幸咖啡的合作等。因此,将这些资源整合起来,就为进军团餐外卖市场奠定了夯实的基础。

另外,与C端注重流量入口、流量决定订单量的规则不同,B端主要面向的是企业客户,只要能够打通企业渠道,拥有稳定的客源,丰食还是有望瓜分到一波红利的。

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不过,虽然中国的团餐市场开垦潜力十足,此次疫情的爆发也催生出了团餐外卖的巨大需求,但是也并不代表着只要入局就一定能稳赢。

其实早在丰食之前,饿了么、美团等平台已开始着手做团餐业务。目前,饿了么已在全国推出了“企业团餐安心送”,供餐餐馆达到了9000多家。美团在北京、深圳、上海等地发起的“放心工作餐”活动,也已形成规模。

除此之外,美团、饿了么等平台之前在餐饮行业深耕多年,早已全面打通了商户系统。

丰食此时想要从这些行业巨头口里抢肉,谈何容易!


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当然,即便在外送餐饮行业丰食算是初出茅庐的新人,但是其背后大树顺丰的实力却不容小觑。丰食的入局,自然也引起了其他平台的警觉。

不过,就目前各平台的年活跃用户数来看,丰食暂且还无法对他们构成太大威胁。例如,美团外卖拥有4.51亿的庞大用户体量,如果丰食不能拿出差异化更大的竞争策略,那么短期内还是很难与之匹敌的。

虽然我们尚且不知道丰食到底是会给外卖行业带来新惊喜,还是会像其他同类型平台一样毁于“割韭菜”。但不得不说,丰食的入局,确实让外卖市场这一池水掀起了些许波澜。

如今的顺丰业务边界已经逐渐模糊,相信它的野心也绝对不会止步于团餐外卖。接下来,顺丰又将如何打造自己的护城河,着实令人期待。(图/文 中国国家品牌网 鞠君 本文原创自中国国家品牌网,转载注明出处。)


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