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百菲乳业,如何从县域品牌做到入围“点赞2020我喜爱品牌”

2020-06-30 10:23:38   来源: 中国国家品牌网 编辑 / 苑晶铭
摘要

品牌,是一个国家竞争力的综合体现,是经济发展的新引擎与新动力。

品牌,是一个国家竞争力的综合体现,是经济发展的新引擎与新动力。

于当下而言,我们正处在国际贸易秩序重塑,新一轮产业革命兴起的变革期,如何打造本土品牌,本土品牌又如何走出去,向国际品牌发起挑战成为主旋律。尤其是区域品牌如何快速成长,在未来的企业战略和增长显得尤为重要。

广西百菲乳业股份有限公司(以下简称“百菲乳业”)给出了他们的答案。

2020年6月10日,在北京·新华网新媒体创意工场发布会现场,当主持人宣布,百菲乳业高票入围由中国国家品牌网、新华网、新华99共同举办,今日头条协办的点赞“2020我喜爱的中国品牌“时,现场掌声雷动。

据悉百菲乳业作为首次参与“点赞我喜爱的中国品牌”的乳业品牌企业,就从“点赞我喜爱的中国品牌”的1446个品牌中脱颖而出,成为“点赞我喜爱的中国品牌”乳业行业上榜品牌。

在接受记者采访时,广西百菲乳业董事长吴守允先生给出了其打造品牌的独特“心法”。

广西百菲乳业董事长吴守允先生在发布会现场

1、清晰定位

对于任何品牌而言,都是从产品发展为品牌的。

想从大品牌中博出位,小品牌更应以产品为核心,找到品牌的清晰定位,吸引到核心消费群体。

这部分消费群体将是小品牌的最忠实的用户,只有真正了解并满足了他们的需求,才能借由他们的转发和分享,为品牌带来源源不断的“粉丝”。

广西百菲乳业过专业的市场调研发现,消费者虽然认可蒙牛、伊利的口味,同时也有很大一部分消费者认为现有的乳业产品奶味不足。

百菲乳业通过“水牛奶,更高蛋白质”的品牌定位,与市面上其他品牌形成了有效的市场区隔,赢得了众多消费者的认可。

2、赋予品牌“流行”感

有了清晰的定位,通过 “巧”和“妙“的借势营销,制造出“流行”的感觉,进一步吸引消费者眼球,不仅可以达到事半功倍的营销效果,还能够提升小品牌在消费者心目中的形象。

百菲乳业与天猫合作

百菲乳业凭借和直播一哥李佳琪的合作,在年轻群体中迅速打响知名度,并通过和

KOL合作,成为人人皆知的“大品牌”。

带货专家齐齐出动,百菲酪引领全民饮奶新体验

3、提升品质,留住消费者

大品牌有资源和资金上的优势,是区域品牌无法企及的。

对区域品牌而言,可以参考同类大品牌面市后消费者的反馈,及时在产品诞生之初就做进一步调整和优化,尽量打造出消费者“想要”的高品质产品。

产品使用效果好,消费者愿意重复购买,形成良性市场循环。

在乳制品行业,蒙牛伊利占据了中国的半壁江山,可来自广西的百菲乳业,背靠广西灵山县“中国奶水牛之乡”,以及吃着甘蔗和菠萝长大的4.5万头奶水牛,产奶量虽然只有普通奶牛的四分之一,营养价值却更高,而且自带清甜口感和淡淡果香。

来自天猫直播#这头牛吃的比人还好#

1公斤水牛奶所含营养价值相当于黑白花牛奶1.85公斤,锌、铁、钙含量高,氨基酸、维生素含量也非常丰富,风味比一般的牛奶更浓郁、更香甜。

靠着更高的乳含量、蛋白质含量,体验更佳的口感,百菲乳业从大品牌中夺得了市场,留住自己的消费者。

4、打造自己的个性

消费市场日新月异,品牌同质化现象尤为严重,想要在行业的头部品牌中脱颖而出,就必须挖掘区隔于竞争对手的差异化产品和服务,让品牌特性简单而清晰,才能戳中消费者的痛点,在竞争中博出位。

近些年,传统乳业品牌,依赖地域、奶源、工艺、等文化底蕴支撑的,甚至进口液态奶的急剧增长,意外地又引起了中国市场上关于巴氏奶、常温奶的新一轮争论。

而百菲乳业经过对市场的调研,80、90后完全不同于传统的乳业消费者,他们的特点是年轻、充满时尚、追求个性,同时希望过一种简单的生活。

因此百菲围绕以下工作重点开展了大量创新性的工作。

首先是重点产品。发挥水牛奶的原生态、天然优质营养特性,重点做大公司特有纯奶产品,发展百菲酪系列水牛奶高端产品,并建立全套溯源系统,保障消费者权益。

其次是重点市场,高消费群体分布比较集中的珠三角地区、长三角地区和环渤海地区大中城市,做相应的市场投放。

继续扶持全国现有经销商,对尚未开发的空白地区实现全覆盖,让百菲酪水牛奶产品在全国家喻户晓。

最后与时俱进布局电商,近期百菲乳业通过直播生产线,揭秘第一手新鲜奶源,并联手天猫达成战略合作,完成云布局,据悉目前百菲乳业线上销售额占总销售额4成。

总结

正在成长中的小品牌由于自身的弱势,很多时候都缺乏资源。

这也意味着弱势品牌往往不可能、也无法像强势品牌那样在宣传上花大笔资金。

纵观百菲乳业打造品牌的历程,从县域品牌,到受消费者的中国品牌用15年的时间,坚持差异化发展、高质量发展、品牌化发展,百菲乳业在广大消费者心中已不单单是一个乳业品牌,它也是品质生活的践行者和倡导者,更是可以长久信赖的生活旅伴。

百菲乳业企业荣誉墙

让我们共同期待百菲乳业用新技术、新营销、新场景,打造安全优质的产品,书写更为炫目与精彩的“品牌故事”。

我们期盼百菲乳业在未来,显示出不衰竭的活力。(图/文 中国国家品牌网 谢筱白 本文原创自中国国家品牌网,转载注明出处。)

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