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“黑马”品牌的“白科技”实力:添可究竟有何底气?

2020-10-15 11:08:53   来源: 新华财经 编辑 / 安东
摘要

添可的产品定位就是“白科技”,即不对技术进行炫耀式展现,将技术隐藏在功能之后,更多的去关注消费者生活的细微需求......

2020年,一场突如其来的新冠疫情给国内制造企业带来了不小的发展阻力,不少企业业绩骤降,甚至大幅亏损,但这其中,仍有少数企业维持了稳定的发展,添可品牌就是其中之一,不仅如此,添可还于疫情期间推出了颇受市场欢迎的“网红”智能洗地机产品芙万。 2020年,一场突如其来的新冠疫情给国内制造企业带来了不小的发展阻力,不少企业业绩骤降,甚至大幅亏损,但这其中,仍有少数企业维持了稳定的发展,添可品牌就是其中之一,不仅如此,添可还于疫情期间推出了颇受市场欢迎的“网红”智能洗地机产品芙万。

“疫情确实让很多品类或者品牌的数据下滑,但我一直不那么悲观,其实就等于说要在支出和收入上找寻合适的平衡,而这些问题也是市场的一个趋势。”添可品牌创始人钱东奇表示。

添可作为2018年品牌升级的公司,至今仅有两年的时间,“我一直认为,做商业最核心的还是‘仰望星空,脚踏实地’。‘仰望星空’就是一定要把路看得很长远,了解赛道的大趋势是什么、技术的大趋势是什么、市场的大趋势是什么、竞争格局是什么……基于此,才能思考你的赛道应该挖在什么地方。既然是赛道,就要一锹一锹挖起来,包括产品、产品的功能,包括营销、营销的方法,所有都要和你的赛道紧紧咬在一起。”,作为品牌创始人,62岁的钱东奇已经是第二次创业了。

第二次创业“更酷”

2012年,戴森进入中国市场让钱东奇看到了一个机会点。“尽管中国有很多品牌,但没有一个中高端定位的品牌敢于与洋品牌抗衡,但中国的消费人群其实是细分的,有很注重性价比的人群,也有偏爱中高端的人群。”钱东奇认为,中国的中高端消费正进入了另一个大潮。

于是,在梦开始的地方,钱东奇开始了他的第二次创业,在他看来,这比第一次创业还要酷一点。

最早,钱东奇创立的品牌叫“TEK”。那时,他跟大家开了个“遵义会议”,认为“TEK”这个品牌可以走出这个地方。

只不过,从科沃斯的老总部重新出发,这个创业过程相当波折。

钱东奇表示,出发的是第一批老革命,但要想真的打仗,必须要有一些新的团队、新的思想融入进来。老革命们有他们的优势,研发、制造是他们的看家本领,但还得转型,要把他们的定位从帮人家做代工、做研发,变成自己来做。不过,在新的大环境下,尤其是新的技术环境下,一定不能用老的方法来解决问题。

彼时,占据全球无线吸尘器最大市场份额的企业是戴森,戴森的进入是带着“黑科技”跑进来的,如果产品跟人家一样,仅仅是价格比人家低,这一定不行。因此,钱东奇当机立断,决定采用全新的打法——智能科技。

2018年,“TEK”品牌升级为“TINECO添可”。

既然戴森号称“黑科技”,那么,添可的产品定位就是“白科技”,即不对技术进行炫耀式展现,将技术隐藏在功能之后,更多的去关注消费者生活的细微需求。添可所针对的人群正是中高端人群。

                                              钱东奇与研发人员讨论产品改进方案

“和戴森的竞争最先从吸尘器开始,走的就是智能科技,但即使这样也走不通,那堵墙太厚了。” 尽管如此,添可还是靠创新杀出了一条血路:2019年至2020年,添可先后发明会思考的智能吸尘器——飘万PURE ONE、会思考的智能洗地机——芙万FLOOR ONE和会思考的智能吹风机——摩万MODA ONE。其中,芙万从上市的第一天起就缺货,成为爆款。

对于芙万上市后的表现,钱东奇也觉得很惊讶,这么多年职业生涯,还从未见过一个单品,从上市第一天起就缺货,到了今天还在缺货,一直持续着“大家抢破”的状态。

添可的光谱是什么?

毕竟添可在不到两年的时间里就基本上找到了一条致胜之路。按照钱东奇的说法,他们对自己的期许并非是有爆款产品(芙万)就认定自己是成功的,而是希望添可这个品牌无论在中国还是在海外,都要成为一个中高端的专业品牌。换言之,就是中国品牌去了海外也绝不卖低价,必须要卖到中高端价格,甚至是高端价格。

“在这个过程中,我一直在给他们‘洗脑’,特别是做销售的同事,因为做销售的同事心心念念的就是,价格能不能低一点,能不能搞个促销。但我跟他们的观点不一致,我觉得真正好的创新,就是解决用户痛点,但不要把这样的牌子卖低了。事实证明,芙万产品在海外一步一个台阶的卖到了399美元,这是一个高端价格,尤其每天的销量都还在上涨。”钱东奇笑侃,坚持出海不走低价,要走高价的策略,添可恐怕是中国目前唯一一个敢这样玩的品牌。

                                                          会思考的智能洗地机芙万

“现在的年轻人不可小觑。添可在布局时就很清楚地认识到,年轻人才是这个品牌的未来。其实,添可并不是一个地面清洁的品牌,它是一个生活方式平台,这种生活方式就是如何用新技术、新创新,在用户的生活触点当中将它有效地达到,然后让用户去体验。”据了解,明年的1月及明年的3月至4月之间,添可将有两场新品发布会,届时一定会向外界展现完全不同的东西。

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